Tuyển dụng Trưởng phòng Kinh Doanh – Hoàng Hà Pharma

Thông tin tuyển dụng

• Vị trí: Trưởng Phòng Kinh Doanh (Mảng Mẹ & Bé)

• Thời gian làm việc: Sáng 7:30 – 11:30, Chiều 13:00 – 17:00 (Thứ 2 – Thứ 7)

• Thu nhập: Lương thỏa thuận + thưởng % doanh số

• Hình thức: Toàn thời gian

• Đi công tác: Sẵn sàng đi công tác theo vùng (khi cần)

Mô tả công việc Trưởng Phòng Kinh Doanh

1) Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược/kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm nhằm tăng doanh thu và thị phần mảng mẹ & bé.

• Trọng tâm kênh: nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc, chuỗi bán lẻ.

2) Quản lý hệ thống kinh doanh theo vùng

• Tổ chức & phát triển hệ thống theo phân tuyến – phân vùng, phân tầng khách hàng.

• Thiết lập mục tiêu theo khu vực, theo dõi tiến độ và tối ưu hiệu quả bao phủ.

3) Quản trị đội ngũ sales/TDV

• Giao KPI, theo dõi thực thi, đào tạo thị trường, coaching và đánh giá hiệu suất định kỳ.

• Xây dựng đội ngũ chủ động bám địa bàn, tăng độ phủ và chất lượng điểm bán.

4) Phát triển thị trường & mở rộng điểm bán

• Nghiên cứu đối thủ, xu hướng, giá thị trường, chính sách các kênh.

• Đề xuất phương án mở mới điểm bán/chuỗi, mở rộng địa bàn và nâng hiệu quả kênh.

5) Phối hợp Marketing/Trade Marketing

• Phối hợp xây dựng và triển khai khuyến mãi/activation tại điểm bán.

• Kiểm soát hiệu quả chương trình, tối ưu ngân sách và chỉ số sell-out.

6) Quản lý chính sách bán hàng & vận hành kênh

• Quản lý chính sách: giá, chiết khấu, công nợ (theo quy định).

• Kiểm soát tuân thủ, hạn chế rủi ro kênh và đảm bảo vận hành thông suốt.

7) Theo dõi chỉ số & báo cáo điều hành

• Theo dõi các chỉ số: doanh số, độ phủ, hết hàng, tồn kho, trưng bày.

• Lập báo cáo định kỳ và đề xuất hành động cải thiện.

8) Tham vấn Ban lãnh đạo

• Tham vấn về phát triển sản phẩm/định giá/danh mục, chiến lược kênh và kế hoạch tăng trưởng.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ

• Tốt nghiệp CĐ/ĐH (QTKD/Marketing/Kinh tế hoặc ngành liên quan).

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 2–3 năm ở vị trí tương đương (Trưởng phòng/Quản lý kinh doanh/KA Lead) và có kinh nghiệm quản lý đội theo vùng.

• Có kinh nghiệm trong thực phẩm/FMCG/TPBVSK; ưu tiên hiểu biết ngành mẹ & bé và kênh nhà thuốc/chuỗi.

Kỹ năng

• Lập kế hoạch, phân tích số liệu, quản trị KPI.

• Coaching đội nhóm, đàm phán thương mại, xử lý vấn đề nhanh.

• Có năng lực nghiên cứu thị trường, mở mới điểm bán/chuỗi, xây kênh và kế hoạch bao phủ.

Thái độ

• Tư duy chủ động, bám thị trường, chịu áp lực chỉ tiêu tốt.

• Sẵn sàng đi công tác theo vùng.

Quyền lợi

• Thu nhập: Lương Thỏa thuận + thưởng % doanh số.

• Khám sức khỏe định kỳ.

• Chế độ:

  • Nghỉ 12 ngày phép/năm

  • Thưởng lương tháng 13

  • Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, nghỉ lễ/tết và phúc lợi khác theo quy định Công ty & Luật lao động

Ứng tuyển

• • Gửi CV về email: info@hoanghapharma.com.vn

  • Tiêu đề email: [Họ tên] – Ứng tuyển vị trí Trưởng phòng Kinh Doanh

  • Liên hệ: 0972003617